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我是做地坪漆施工的,如何去找客户或者如何推销给别人?谢谢……

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发表于 2019-6-18 15:03:54 | 显示全部楼层 |阅读模式
销售员如何与客户找到共同话题
在向客户推销商品时,销售员最好能与客户找到共同话题,聊一些双方都能感兴趣的事情,这样才能更深入地与客户交谈下去,让顾客很自然地接受销售员的建议。
下面就介绍了销售员寻找与客户有共同话题的两大方法,可供参考。
一位销售妇婴用品的销售员到某小区推销产品。当她刚进入小区时,发现小区长椅上坐着一位孕妇和一位老妇人,于是就向小区保安假装不经意地问道:“那两位好像是一对母女吧?她们长得可真像。”小区保安告诉她:“的确是一对母女,女儿马上就要生宝宝了,母亲从老家来照顾她。”
之后,销售员走到长椅旁,亲切地提醒孕妇:“您不要在椅子上坐太长时间了,外面有点凉。你现在可能会没什么明显的感觉,但是等到以后生完宝宝就会感觉不舒服。”然后她又转向那位老妇人说:“现在的年轻人都不太讲究这些,但有了您的提醒和照顾就好多了。”
就这样,三个人从怀孕聊到生产,从产后产妇的身体恢复聊到宝宝的照料及营养等,聊得非常开心。接下来,那对母女已经开始看销售员手中的产品资料和样品了……
对于客户的实际需求,销售员需要在与客户进行沟通前就加以认真分析,以便自己能够准确地把握客户最强烈的需要,然后寻找与客户之间的共同话题。
案例中的这位销售员,就是注意到了孕妇对妇婴用品的需要,然后寻找母女二人都关注的话题,巧妙地与其建立起友好的关系,然后再延伸到向她们推销产品,这就使推销顺畅自然,也更易于成功。
与客户讨论一些共同关注的话题,是拉近彼此心理距离的最好方法之一。优秀的销售员对一切大众喜好的事情都要略知一二,并能从共同话题入手,来印证自己的产品和对方兴趣的关联。当需要用到较为专业的知识时,销售员也能很快补充,这样才能赢得客户认同,打动客户,说服客户下定决心进行成交。
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发表于 2019-6-18 15:04:53 | 显示全部楼层
这玩意,只能不断的去接触跟行业有关的人,不断的积累人脉才行。
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发表于 2019-6-18 15:05:23 | 显示全部楼层
我们做数据中心的,是需要做环氧地坪漆的,面积很大
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发表于 2019-6-18 15:06:21 | 显示全部楼层
简单的说就是打广告让别人认识你,比如说发传单,比如说电台广告,比如说多加一些受众的微信群或者QQ群,去宣传自己,当然了说起来容易做起来难,最重要的还是自己不懈努力
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发表于 2019-6-18 15:06:57 | 显示全部楼层
这个要靠人脉 关系吧,还有你公司的实力,其实主要还是人脉这块,要慢慢积累
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